Business Development Representative

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Presencial · Ciudad de México · rocket code

En rocket code, conectamos la inteligencia artificial con soluciones digitales para transformar el sector asegurador, bancario y corporativo. Buscamos a una persona que construya el motor de crecimiento de nuestra área comercial, identificando y acercando a los tomadores de decisión de nuestros clientes ideales a las capacidades de nuestra organización.

Tu misión

Tu impacto será fundamental para asegurar un flujo constante de oportunidades calificadas que permitan a rocket code seguir entregando valor a nuestros clientes en México y Latinoamérica. Al entender sus desafíos de negocio, podrás alinear nuestras capacidades en desarrollo de software, IA y transformación digital con sus necesidades reales, abriendo la puerta a nuevas colaboraciones estratégicas.

Qué vas a hacer

• Investigar empresas, mercados y construir bases de prospectos alineadas estrictamente al perfil de cliente ideal.
• Identificar tomadores de decisión y ejecutar estrategias de prospección saliente (outbound) a través de LinkedIn y correo electrónico.
• Diseñar secuencias de contacto y mensajes personalizados que resuenen con los desafíos específicos de cada cuenta.
• Realizar conversaciones iniciales de descubrimiento para identificar puntos de dolor, contexto y necesidades del prospecto.
• Calificar oportunidades con rigor antes de transferirlas al siguiente etapa comercial, asegurando una transición efectiva.
• Registrar actividades, contactos y oportunidades en el CRM para mantener la información actualizada y precisa.
• Utilizar herramientas de inteligencia artificial para investigar cuentas, personalizar mensajes y organizar la información de manera eficiente.
• Analizar métricas de prospección y experimentar con nuevos canales y enfoques para optimizar los resultados.

Lo que necesitas traer

• Formación en Administración, Negocios, Marketing, Comercio, Comunicación, Ingeniería o afines.
• Experiencia comprobable en prospección B2B, desarrollo de negocio o ventas B2B.
• Experiencia realizando outbound prospecting y generando reuniones o oportunidades reales.
• Dominio profesional de LinkedIn y correo electrónico como herramientas principales de prospección.
• Conocimientos en generación de leads, mapeo de cuentas, ventas salientes y ventas consultivas.
• Interés y curiosidad para comprender conceptos de desarrollo de software, productos digitales e inteligencia artificial.
• Uso profesional de herramientas de IA (como ChatGPT, Claude o Gemini) para investigación y personalización.
• Orientación a resultados, resiliencia, disciplina y capacidad de persuasión.

Suma puntos

• Experiencia utilizando plataformas de gestión de relaciones con clientes (CRM).
• Experiencia en los sectores de tecnología, desarrollo de software, SaaS, consultoría o transformación digital.
• Experiencia prospectando cuentas grandes (enterprise) y conectando con stakeholders de nivel gerencial o directivo.

Stack: CRM · LinkedIn Sales Navigator · Email Marketing · Herramientas de IA (ChatGPT, Claude, Gemini) · Outbound Prospecting

Lo que ofrecemos

• Contratación por nómina con prestaciones de ley.
• Modalidad presencial en nuestras oficinas en Ciudad de México.
• Horario de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 horas.
• Oportunidad de trabajar con tecnología de punta e inteligencia artificial.
• Crecimiento profesional en una empresa mexicana en expansión.
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.

Cómo es el proceso

1. Entrevista inicial con el equipo de Factor Humano para conocer tu perfil y motivaciones.
2. Evaluación de habilidades y conocimientos técnicos relacionados con la prospección y el uso de herramientas.
3. Entrevista final con el hiring manager para alinear expectativas y conocer más sobre la cultura de rocket code.